直销和渠道并重 百会全面掘金SaaS市场

直销和渠道并重 百会全面掘金SaaS市场

时间:2020-01-10 14:08 作者:admin 点击:
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[ 导读 ]在2月28日“移动办公”百会云计算大会上,ZOHO全球中国区总经理侯康宁表示:中国最不怕的是IaaS(Infrastructure as a Service基础设施即服务),中国云计算弱点在PaaS(Platform as a Service平台即服务)和SaaS(Software as a Service软件即服务),缺失的是提供给客户的云服务。5年前,百会就开始做云服务,目前中国有上万用户在使用百会的云服务。

在2月28日 移动办公 百会云计算大会上,ZOHO全球中国区总经理侯康宁表示:中国最不怕的是IaaS(Infrastructure as a Service基础设施即服务),中国云计算弱点在PaaS(Platform as a Service平台即服务)和SaaS(Software as a Service软件即服务),缺失的是提供给客户的云服务。5年前,百会就开始做云服务,目前中国有上万用户在使用百会的云服务。而百会也成为了ZOHO云服务在中国的唯一出口。而ZOHO超过1500人,拥有工程师文化的印度企业,非美国人主导的互联网企业。

据了解,数字星空是卡巴斯基安全软件个人版在中国的独家发行服务商、Zoho云计算业务中国区独家运营商,发行及运营的产品包括卡巴斯基安全软件、在线Office、企业邮箱等云计算应用。百会是数字星空的全资子公司,也是Zoho在中国的主推品牌。 Zoho是成立于1996年的一家国外在线软件提供商,目前拥有500万注册用户及近2000家企业级用户,2007年Zoho进入中国市场,百会成为其国内运营商,Zoho中国CEO侯康宁表示 Zoho的未来在中国市场 。

对此,百会CEO、数字星空CEO刘建华也表示: 在2007年我们与ZOHO合作,推出网络办公平台,5年合作以来,我们一直在探索一条扎根中国市场的道路,虽然目前为止还没有盈利,但是云办公前景依然十分吸引人。

众多云计算的数据也表明,在线办公将在云时代获得长足发展。对于开放的云时代,为此,开放企业成为百会办公的精髓。就此,百会CEO、数字星空CEO刘建华表示:改革开放都34年了,中国人对 单位 的理解还是要比 企业 的理解要深刻的多,而 单位 是计划经济的产物,他的 丰碑 是封团, 封闭 是其墓志铭。

刘建华进一步指出,受云计算影响,企业出现重构,因为企业出现8大改变,包括企业的介质在改变,形态在改变,边界在改变,组织架构在改变,企业与客户关系在改变,消费者的能量在改变,企业资源分配的方式在改变,员工工作地点、设备、方法在改变。

为此,百会提出的开放企业及其可能备受关注。什么是开放企业?他认为:有德性的提供商品或服务,基于实时沟通和透明关系运营,尊重员工福利与自由的企业,这样的企业可以称其为开放企业。

何以可能?一是全球的企业评价体系在改变,企业社会责任成为很重要的指标,苹果这样的企业也会因轻视生产线工人的利益而受讨伐;二是移动终端移动互联云计算的发展,企业实时沟通形成;三是天才以及富有竞争力的员工越来越倾向于在令其尊敬、崇尚自由的工作。 现在,百会为开放企业提供7*24小时运行的在线及移动办公平台,企业的邮件、文档、客户、项目、流程、知识等核心资产均可以实时、安全地存储在百会上,员工可随时随地使用任意网上设备终端,实现高效办公。

情境整合是百会的核心理念,不同系统应用随企业和员工的工作流而整合,产品间的嵌入与渗透如影随形。 刘建华强调说,百会CEO和员工之间只有鼠标点击的距离,百会为企业创建一个扁平实时沟通的社区,创造一个互助常新的学习型组织,创造一个开放的企业。

在谈到互联网时代,IT渠道如何转型时,百会副总裁、渠道负责人刘志辉介绍说,早在2007年百会就与ZOHO合作,开始在线办公领域的开拓,在2008年实现产品汉化,2010年开始直销,2011年该合作出现曙光。2012年 天时地利人和 都已具备,为此,百会移动办公推广策略将会坚持直销和渠道同时进行的模式。

对于一个互联网企业,百会为什么要做渠道?这与其市场定位 国内中小型企业 有关。同时百会移动办公产品的合作模式稳定,客户的续费率高,渠道可二次销售产品,将降低合作伙伴开拓客户的难度,保证合作伙伴的持续营收。为此,百会渠道和硬件传统渠道存在很大的区别,合作伙伴也不再为某个硬件产品面临市场淘汰的利润风险而发愁,跟随百会渠道成长,不仅可以为渠道带来新的增值空间,同时在云时代,更利于从中获得新的市场机遇。